uv价值是什么意思(什么是直播uv价值)
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uv价值是什么意思(什么是直播uv价值)
06-01

很多商家或者主播,在直播带货中,都发现了一个问题,就是直播间装修建设的很好,主播的话术也不错,气质和控场很优秀,产品也很好,价格合适质量上乘,但是直播间里就是不进人!

邢台天空之城直播基地根据多年上千场直播经验提炼出的经验显示:直播间不进人有一个很大的原因就是直播间的权重太低,直播权重包括了uv价值、停留时长、互动率、转化率这4个因素,直接影响直播间的权重,也间接导致了直播间没人看。

1、UV价值

uv就是访客量就是直播间来了多少人,pv就是浏览量就是进来的人有多少看了你,那uv的价值又是什么呢?

uv价值=销售额/访客,也就是进直播间的每一个访客能带来的价值,销售额就是直播间商品的成交额。

一般来说,一个直播间的uv价值可以做到1的话就,可以达到及格线,直播间就会开始进人了;如果uv值能达到5以上,那就是算很优秀了。uv值一旦上去了,就会进入直播广场,迎来源源不断的免费流量。

想要直播间进入的话,在前期需要坚持直播,不断引导,让顾客成为粉丝,持续关注,可增加粘性,可以用不断的发福利,送礼品等方式六人,也可以酌情的投一下付费流量。

不过就算是有人来了,接下来的问题才是核心,因为来了人,你得能留住人。

2、停留时长

直播间进人了,就得拉停留时长了,就是让进来的观看者在直播间多停留一下。停留时长是非常重要的指标,一般来说新主播的停留在线时长,在1分钟左右是正常的,达到3分钟,就算中等偏上了,达到五分钟就算是非常优秀的主播了。

拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天,可采用憋单的方式进行操作。

憋单是拿出一个或者几个优质但价格明显很低的产品做展示,不要立刻出售,要吊足用户胃口,让用户想要购买,但是因为没有直接出手,所以会让他们一直看下去,憋单到最后一刻才卖出,吸引访客停留观看,提高在线人数和停留时长的作用。

憋单的关键是主播的话术和节奏以及产品本身的价值和好处,不要长时间的憋单,因为憋的时间太长的话,观众都失去兴趣了,没人有时间一直看你在这里玩手段,直接跑了。要学会合理控制憋单的时间。

3、互动率

直播间有了互动率,在平台会认为是优秀的有潜质的直播间,互动率是一个很重要的权重指标,一般来说在3%~10%是正常的,也就是说一场直播有1000人看,评论数互动等至少要达到30条,才算是一个正常的直播间。

这就需要多设置一些互动问题,让观众在评论区回答;这些问题不一定全部是产品的问题,也可以是根据产品设置的引申问题和关联问题,这样可以增加范围和趣味性,观众也会更喜欢互动留言评论,当然也可以设计发一些福袋福利,发的时候要配合关键词指令,只有在评论区输入了正确的文字,才有机会获得福利。

小贴士:发福袋一定要记得及时发货,7天不发货,会被收回发福袋的权限。

4、转化率

转化率决定了直播间的GMV,整场直播的转化率至少要达到1%才算合格,如果达到5%就算很优秀了。

转化率高,平台也挣到了利润,自然会更加力度大的扶持这个直播间。

如果转化率不够的话,要配合付费投放去拉,付费要注意,前期不要太多,投放要精准,不然来的都是不精准的客户和观众,不但不能增加GMV,反而会降低直播间在后台的统计数据,导致平台放弃扶持。

做过直播的人就会发现,自己在刚开播的时候平台会给一定的流量扶持,但是几天过后,就不再给流量了。这是因为平台之前给的流量没有接住,流量灌输到直播间之后,既没有评论也没有点赞,停留时长又很低,后面平台就会觉得这个直播间没有投资的价值,就开始慢慢放弃这个直播间,因为不能给平台产生收益。

就像你在打篮球的时候,别人把球传,但是拿到球连个篮筐都没碰着,投球也投不进去,下次谁还愿意传球给你?

同样的道理,如果前几次平台给的流量接住了,直播间的各项数据都很好,那么后面平台会认为很优秀,统计权重就高了,再开直播的时候,就会优先给灌输流量。

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